Below The Line: Publicidad Inteligente

En algun momento nos hemos topado con alguna publicidad de este tipo, sin siquiera percatarnos. Y nos ha llamado la atención, pero no por ser una “excelente idea presentada de manera convencional”, sino precisamente por ser lo contrario. La publicidad Below The Line (Bajo la línea) o, conocida por sus siglas, BTL, es un tipo de publicidad que escapa a los canales convencionales como la radio, la televisión o los medios impresos, dirigiéndose directamente al público a través de medios alternativos y de una forma original o poco común. El término deriva del hecho de que es una publicidad relativamente barata si la comparamos con la publicidad convencional, es decir, “bajo la línea” de costos promedio.

Mientras la publicidad común, llamada “Above The Line” (Sobre la línea o ATL), esta dirigida a las grandes masas, la publicidad BTL es más directa al llegar a grupos más reducidos. En la mayoría casos es altamente efectiva, al ser más agresiva y tener mayor llegada que la publicidad convencional, lo que ha hecho replantear los métodos del marketing tradicional en la actualidad.

Como siempre, para muestra estos ejemplos:

Prison Break, una de las series más exitosas transmitida por el canal FOX inició una campaña publicitaria bastante original en varios países del mundo. Sus publicidades, BTL en su mayoría, lograban su objetivo: captar la atención del ciudadano común.

En China se lanzó esta campaña BTL que sin duda llamó la atención de los peatones. El globo negro se inflaba con los gases del tubo de escape. El mensaje es obvio: no contaminemos el ambiente.

Una inteligente campaña de prevención de accidentes mortales en las piscinas. Se parece mucho a una publicidad que vi hace mucho, donde ponían fotos de niños atropellados sobre los parabrisas de los carros que andaban estacionados cerca a zonas escolares. Impactante.

Publicidad BTL de Mercedes-Benz. Todos en el fondo quisieramos tener un Mercedes-Benz, o al menos eso es lo que dice esta publicidad.

Entras a un baño y encuentras un charco de sangre. Eso definitivamente llamará tu atención. Cuando veas que es una publicidad BTL para la película Kill Bill, pasará a ser una anécdota que no podrás esperar para contar a tus amigos. La publicidad cumplió su objetivo.

Esta es una de mis favoritas. Una campaña publicitaria de ayuda a los niños sin hogar. La publicidad dice “Hay niños que viven en lugares que ni te imaginas”. Imposible de ignorar, imposible no reflexionar.

Oyes que tocan la puerta. Te acercas a ver por la mirilla y te das con la sorpresa de que una rubia escultural te viene a dejar una revista para hombres. Abres con entusiasmo y te das con la triste realidad. La publicidad BTL llegó a tu puerta.

Finalmente, publicidad BTL ultra económica. Estoy convencido de que el profesor de Ballet consiguió llamar la atención de muchos.

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